• Не делайте свои разногласия с соседями делом принципа.
• Не угрожайте соседям, а старайтесь раскрыть новые возможности, которые предоставит им ваш проект.
Одновременно с этим…
Продолжайте поддерживать контакты со всеми людьми, с которыми вы познакомились в предыдущие шесть месяцев, включая своих друзей из департамента планирования, комитетов, комиссий и городского совета.
Постарайтесь склонить на свою сторону лидеров всех общественных организаций. Нанесите личный визит каждому из них – это очень важно.
Политики, с которыми у вас установились хорошие отношения, могут вам помочь, но вы должны дать им мотив для поддержки, сократив до минимума перечень возражений соседей. Политики должны знать, существует ли среди жильцов оппозиция, какие требования они выдвигают и какие меры вы предпринимаете, чтобы устранить разногласия.
Политик должен понять, почему ему выгодно поддерживать вас и противодействовать оппозиции (личные интересы и стремление к самосохранению!). Если вы хорошо подготовились за предыдущие шесть месяцев и знаете, как голосовал тот или иной политик по поводу аналогичных проектов в прошлом, то убедительные аргументы найдутся у вас сами собой.
Помните, что решающее слово остается за городским советом. Перед тем как подавать заявку, вы уже должны быть уверены, что при заключительном голосовании наберете нужное количество голосов. Если такой уверенности нет, перенесите голосование на более поздний срок.
Конец игры
Каким может быть самый удачный итог всех ваших трудов?
• Вы накопили знания, обзавелись хорошими связями, которые помогли вам в приобретении земельного участка и получении права распоряжаться им по своему усмотрению.
• Вы получили разрешение на строительство, создав тем самым добавочную стоимость недвижимости.
• У вас есть строительная фирма, готовая купить землю по значительно более высокой цене, чем вы приобрели ее у прежнего владельца.
• Вы добились успеха за счет использования своих знаний, а не денег.
Возьмите на заметку
Важно не столько владеть землей, сколько иметь право распоряжаться ею.
Знания, знания и еще раз знания
Самый лучший способ чему-то научиться – это начать с малого. Но вскоре вы поймете, что масштабы проекта не имеют особого значения. Реализуя малый проект, вы должны будете предпринять те же самые шаги, что и в работе над крупным. А это значит, что большой проект принесет вам больше денег при одинаковой затрате усилий. Главное только – приобрести уверенность в себе.
Именно так и действует «M3 Companies». В планировании, получении разрешений на строительство и реализации крупных строительных проектов мы используем опыт, накопленный более чем за четыре десятка лет. Он позволил нам успешно завершить проекты с освоением земельных участков на 610 и 1100 акров в Прескотте, 2100 акров в Виккенбурге, 2000 акров в пригороде Денвера и 6000 акров в Игле.
Но не думайте, что вам удастся избежать ошибок. Их допускают все. Переверните эту страницу своей истории и продолжайте двигаться дальше. Успех зависит только от вас.
Будущее
Какое будущее ожидает инвестора, который решил специализироваться на освоении земельных участков и получении разрешений на строительство? Надо рассчитывать на то, что с введением каждого нового закона, правила или постановления правительственные органы будут все больше ограничивать право на использование земли. С каждым годом становится все труднее пробираться по этому минному полю, и все меньше людей выражают желание попробовать свои силы в этом деле. Однако спрос девелоперов и строителей на подготовленные к застройке участки растет из года в год. Следовательно, у вас появляются все новые возможности.
В чем же залог успеха? В знаниях. Только накопленные знания помогут вам сохранить свою востребованность на рынке недвижимости. Вы можете работать на себя, консультировать других или руководить девелоперской компанией. Распоряжение приобретенной землей – это будущее сферы недвижимости. Данная глава дает вам все инструменты, чтобы построить это будущее для себя.
Знание – ваш капитал. Но, в отличие от других форм капитала, таких, как деньги, имущество, долговые обязательства, он только ваш, и никто не сможет у вас его отнять. Он может только расти, помогая вам добиваться успеха.
Но самое главное, этот капитал приобретает особую ценность, когда экономика оказывается в состоянии рецессии. Продавцы земли становятся более сговорчивыми, предоставляя вам время для получения необходимых разрешений на строительство. Кредиторы, изымающие имущество у несостоятельных должников, вынуждены обращаться к вам за советом, готовя его к продаже. Почему? Потому что вы умеете добавлять стоимость собственности, которая теряет ее в сложившихся рыночных условиях. Это делает вас незаменимым, востребованным и создает для вас крайне выгодную ситуацию.
Требуется много месяцев, чтобы получить разрешение на застройку и осуществить перепродажу земли. Используйте нынешний период рецессии, чтобы заняться подготовкой земельных участков к строительству. Когда спад в экономике закончится, как это всегда бывает, вы сможете немедленно воспользоваться стадией подъема, потому что ваша земля уже готова к застройке. Сейчас самое время.
Действия администрации в тяжелые времена
В период рецессии ваши заявки рассматриваются намного быстрее, потому что городские власти не слишком загружены работой. Более того, политическим лидерам становится все труднее отклонить ваш проект перед лицом растущего дефицита муниципального бюджета. И не забывайте, что землевладельцы тоже готовы в это время пойти вам на уступки. Они нуждаются в вас!
Мой последний совет состоит в следующем: не бойтесь быть непохожим на других. В период рецессии все мысли людей сосредоточены на состоянии экономики и фондового рынка. Они не замечают выгодных возможностей, которые появляются только в тяжелые времена. Когда никто не вкладывает деньги, когда банки не выдают кредитов, когда недвижимость резко теряет в цене, вы должны помнить: у вас есть самый ценный капитал – ваши знания.
Пусть остальные теряют время, оглядываясь назад и пытаясь защитить свои стремительно тающие сбережения. Вы должны тратить время на то, чтобы разбудить спящего гиганта прибыльности в сфере недвижимости. Пора действовать.
* * *
Скотт Ширмер – президент «Schirmer Ball Company» и генеральный директор «SMDI Company». Кроме того, он является управляющим партнером компании «M3 Companies», основная цель которой состоит в комплексной подготовке под застройку земельных участков в западных штатах США, на которых впоследствии возводятся здания, входящие в золотой фонд нации. С момента начала своей работы в сфере недвижимости в конце 1960‑х годов он приобретал землю, финансировал сделки с недвижимостью и посредничал в них, управлял недвижимостью, получал разрешения на строительство и проектировал застройку в Аризоне, Калифорнии, Айдахо, Иллинойсе, Оклахоме и Юте. Благотворительная деятельность Ширмера и «M3 Companies» сосредоточена в основном на помощи детям. Он оказывает финансовую поддержку фондам «Childhelp», «The Boys and Girls Club of Scottsdale», SARC, ANOZIRA и «Solid Rock».
21. Том Уилрайт. Залоговое право на имущество как инструмент инвестиционной политики
Том Уилрайт – один из тех людей, которые не просто разбираются в сложнейших аспектах инвестирования, но и сами являются инвесторами, применяя на практике то, чему учат других. Я люблю окружать себя такими людьми, как Том, потому что они не только рассказывают, что вам нужно делать, но и делают то, о чем говорят. Том – настоящий стратег в области налогов. Он знает, какие льготы и послабления правительство предоставляет инвесторам, которые разбираются в налоговом кодексе и играют по его правилам.
Более двадцати пяти лет Том помогает инвесторам, разрабатывая для них инновационные налоговые и деловые стратегии. Он прирожденный учитель. Даже в самом начале своей карьеры, работая в крупной бухгалтерской фирме «Big 4», он находил время, чтобы обучать тысячи бухгалтеров. Он умеет просто и доступно излагать сложный материал. Для этого надо самому отлично разбираться в предмете и обладать способностями сводить множество деталей к немногим значимым истинам. В основе этих способностей Тома лежат долгие годы, которые он посвятил изучению налогообложения и налоговых стратегий.
Том оказал громадное влияние на мою жизнь не только своими глубокими знаниями. Если вы читали мое вступление к 1‑й главе, то, вероятно, помните о его мормонском вероисповедании. Религия Тома и его единоверцев учит делиться с ближними, а это немало значит во времена финансового хаоса.
